溜溜果园：梅冻赋能，港股上市再启航

吸引读者段落： 从杨幂魔性广告词的洗脑循环到梅冻爆款的强势崛起，溜溜果园的品牌之路可谓充满传奇色彩。这家曾经在A股上市失之交臂的公司，如今带着更成熟的商业模式、更丰富的产品线以及更亮眼的业绩，再次叩响资本市场的大门，这次的目标是——香港联交所！它能否成功突围，实现华丽转身？这篇文章将带你深入了解溜溜果园的崛起之路，剖析其成功秘诀，并展望其未来发展前景，绝对不容错过！ 溜溜果园的成功，不仅仅是一家公司的成功，更体现了中国休闲食品行业蓬勃发展的活力，以及中国企业在全球市场竞争中不断壮大的决心。你将看到一个从默默无闻到行业领跑者的蜕变故事，一个坚持创新、勇于突破的企业形象，以及一个充满希望的未来蓝图。 准备好了吗？让我们一起揭开溜溜果园的神秘面纱！

溜溜果园：梅冻的奇迹与港股征程

溜溜果园，这家以青梅制品闻名的企业，其名字如今已与“你没事儿吧”这句洗脑广告词紧密相连。然而，其成功的背后，并非仅仅依靠一句广告语，而是多年深耕细作，以及对市场趋势敏锐的把握。从最初的梅干零食，到西梅产品，再到如今的明星产品——梅冻，溜溜果园不断丰富产品线，逐步构建起一个以青梅为核心的多元化产品矩阵。这次港股上市，可以说是溜溜果园转型升级的里程碑式事件。

溜溜果园的业绩增长与产品结构调整

溜溜果园的招股书数据清晰地展现了其近年来业绩的稳健增长。2022年至2024年，营收分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。这与2016年至2018年相比，呈现出明显的上升趋势，成功摆脱了此前净利润下滑的困境。

这其中，梅冻的功劳无疑是最大的。作为2019年推出的新产品，梅冻凭借其低卡、天然、便捷的特点，迅速成为市场爆款。2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元，并在2024年占据了公司总收入的四分之一，成为名副其实的“增长极”。更值得一提的是，梅冻产品还拥有高达47.8%的毛利率，远高于梅干零食和西梅产品。

| 年份 | 总收入（亿元） | 归母净利润（万元） | 梅冻收入（亿元） | 梅冻收入占比 | 梅冻毛利率 |

|---|---|---|---|---|---|

| 2022 | 11.74 | 6843.2 | 2.30 | 19.6% | 45% (估算) |

| 2023 | 13.22 | 9923.1 | 3.11 | 23.5% | 46% (估算) |

| 2024 | 16.16 | 14800 | 4.10 | 25.4% | 47.8% |

弗若斯特沙利文的数据也佐证了梅冻的市场地位：按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，2024年市场份额高达45.7%。 这不仅体现了溜溜果园强大的产品研发能力，更说明其精准把握了消费者对健康、便捷零食的需求。

从A股撤回申请到港股上市：战略调整与市场环境

溜溜果园曾于2019年冲击A股市场，最终却撤回了上市申请。这并非因为申请被拒，而是公司基于当时的市场环境做出的战略调整。彼时，资本市场对溜溜果园的产品结构单一、销售渠道依赖经销商等问题有所顾虑，加上环保罚单等负面消息的影响，上市之路变得异常艰难。

而如今，溜溜果园已今非昔比。经过几年的发展，公司在产品结构、销售渠道、品牌建设等方面都取得了显著进步。其直销渠道占比已提升至59.2%，有效降低了对经销商的依赖。产品线也更加丰富，不再局限于单一的梅干零食。这些积极的变化，为其再次冲击资本市场奠定了坚实的基础。

研发创新：青梅国家创新联盟与溜溜梅研究院

溜溜果园的成功，与其对研发的重视密不可分。公司积极参与并牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，致力于青梅品种的基础研究和产品创新。与高校、研究机构的合作，更是为公司提供了源源不断的技术支持，确保其在产品研发方面始终保持领先地位。这种对创新的执着追求，也是其持续发展的关键动力。

未来展望：巩固领导地位，开拓国际市场

此次港股上市，溜溜果园计划将募集资金用于提升品牌知名度、扩大销售网络、开拓国际市场等方面。这展现了其进一步巩固市场领导地位，并向全球市场扩张的雄心壮志。 通过持续研发、完善供应链、提升品牌影响力，溜溜果园有望在未来几年内取得更大的突破。

梅冻：引领天然果冻市场的新潮流

梅冻作为溜溜果园的王牌产品，其成功并非偶然。它抓住了消费者对健康、低卡零食日益增长的需求，并凭借其独特的口感和品质，赢得了广大消费者的青睐。其在天然果冻市场中的领先地位，也印证了溜溜果园在产品研发和市场营销方面的成功。 梅冻的成功，也为其他休闲食品企业提供了宝贵的经验：创新是成功的关键，而对消费者需求的精准把握，更是制胜的法宝。

常见问题解答 (FAQ)

Q1: 溜溜果园此次港股上市的募资用途是什么？

A1: 溜溜果园计划将募集资金用于提升品牌知名度、扩大销售网络、开拓国际市场、加强研发能力等方面，旨在进一步巩固市场领导地位并推动业绩增长。具体的资金分配比例，招股书中并未详细披露。

Q2: 溜溜果园的产品线有哪些？

A2: 溜溜果园的产品线涵盖梅干零食、西梅产品、梅冻以及其他梅产品，如梅精软糖、梅茶茶汤等，逐步构建起一个以青梅为核心的多元化产品矩阵。

Q3: 溜溜果园的销售渠道有哪些？

A3: 溜溜果园的销售渠道包括直销渠道和经销渠道。近年来，公司积极发展直销渠道，2024年直销渠道占比已达59.2%。

Q4: 溜溜果园为何选择在港股上市，而不是A股？

A4: 这与当时的市场环境和公司自身的战略调整有关。2019年A股上市申请撤回，主要是因为当时市场对公司的某些方面存在顾虑。这次选择港股上市，是基于公司发展现状和对未来市场预期的综合考量。

Q5: 梅冻产品的成功秘诀是什么？

A5: 梅冻的成功在于其精准把握了消费者对健康、便捷、低卡零食的需求，并凭借其独特的口感和品质，赢得了市场认可。

Q6: 溜溜果园未来的发展规划是什么？

A6: 溜溜果园计划通过持续研发、丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、开拓国际市场等举措，进一步巩固其在果类休闲食品市场的领导地位，并实现可持续发展。

结论

溜溜果园的港股上市，标志着这家公司发展历程中的一个重要里程碑。从最初的单一产品线到如今的多元化布局，从依赖经销商到构建强大的直销网络，溜溜果园始终在积极适应市场变化，并不断进行战略调整。梅冻的成功，更是其创新能力和市场敏锐度的最佳体现。未来，随着公司持续加大研发投入、拓展国际市场，相信溜溜果园将会在果类休闲食品行业创造更加辉煌的成就。 其发展历程也为其他企业提供了宝贵的经验：创新、适应、坚持，是企业成功的不二法门。